Processo Civil (Tel Aviv) 17456-12-18 Yonit Werber v. Shmuel Froimovich

Julgamento

Um processo e uma reconvenção cujo histórico é um empreendimento iniciado e desenvolvido pelos réus, que os autores se uniram como sócios contra um lançamento financeiro de meio milhão de ILS.  Pouco depois de ingressar no empreendimento, os autores anunciaram o cancelamento do contrato e exigiram o reembolso do investimento.  Os réus rejeitaram o aviso de cancelamento e alegaram, por outro lado, que os autores haviam falhado no empreendimento e que haviam sofrido danos como resultado.  Este é o tema das reivindicações mútuas que estão diante de mim.

Contexto factual, resumo das petições e o curso da audiência

Sobre as Festas

1. Os autores, Yonit e Tzachi Werber (doravante também - "Yonit" e "Tzachi", respectivamente, e juntos - "Werber" ou "os autores") formam um casal.  Eles estão envolvidos em fornecer serviços de consultoria pessoal e empresarial, palestras presenciais e online na Internet, além de vender diversos cursos que desenvolveram.  Ambos têm experiência em negócios.  Tzachi tem experiência em gestão de dinheiro.  Yonit possui diploma pelo Technion em Gestão de Sistemas de Informação.  Eles lideram, segundo seu depoimento, um programa único que desenvolveram chamado "Liberando o Milionário Interior", que é oferecido como conteúdo digital e projetado para dar às pessoas ferramentas para viver uma vida de liberdade financeira e pessoal; Um programa que sustenta uma grande comunidade de mais de 1.000 famílias.  Como parte do programa, informações são transferidas e aconselhamento é fornecido.
2. Os réus, Shmulik e Keren Froimovich (doravante também - "Shmulik" e "Keren", respectivamente, e juntos "Froimovich" ou "os réus"), também são cônjuges.  Shmulik é engenheiro de software de profissão e empreendedor em startups, inclusive, segundo ele, trabalhou em grandes empresas de alta tecnologia, incluindo a Intel, e esteve envolvido no desenvolvimento de softwares avançados de automação.  Shmulik também está envolvido em marketing digital alavancado e se apresenta como um especialista nessa área.  Segundo ele, ele também lida com inteligência artificial e computação quântica.  Keren é engenheiro de software que trabalhou em grandes empresas e se tornou empreendedor junto com Shmulik.  Um fundo é certificado, entre outras coisas, para construir empresas com base em procedimentos e coaching empresarial.  A Froimovich é a única proprietária do réu 3, KSI Advanced Entrepreneurship in Tax Appeal (doravante também - "KSI"), cujo principal negócio é o desenvolvimento de sistemas e softwares, bem como a criação de empreendimentos e cursos online.

A Relação das Partes e a Disputa em Resumo

1. A questão da disputa que as partes apresentaram ao tribunal é um empreendimento que a Fromovich Schwerber iniciou como sócia (como acionistas de uma sociedade conjunta).  O período relevante é principalmente a primeira metade de 2018.  Durante esse período, o projeto foi apresentado à Lorber, e desenvolvimentos subsequentes levaram à parceria entre eles; Relacionamentos que foram rompidos após alguns meses.
2. A relação entre Werber e Froimowitz começou a se formar anos antes, quando Werber se matriculou em um curso ministrado por Shmulik.  Segundo Werber, eles ficaram impressionados com o vasto conhecimento e habilidades de Shmulik e, posteriormente, decidiram aprender pessoalmente com Shmulik.  Eles testemunham que receberam muito conhecimento de Shmulik em diversas áreas relacionadas ao marketing e desenvolvimento de negócios, quando em 2012 Shmulik sugeriu que Yonit se juntasse como "mentor" dos participantes de um de seus cursos, e a relação se tornou mais próxima.  Segundo Werber, eles viam Shmulik como um mentor, confiavam plenamente nele e confiavam em suas palavras.  Shmulik chegou a postar um vídeo em seu site no qual Yonit elogia "uma transformação no negócio enquanto trabalhava com Shmulik Froimovich" e "a vida antes e depois de Shmulik."
3. O Assentamento Otomano [Versão Antiga] de 1916 e Werber afirmam que a relação com Froimowitz ao longo dos anos não foi contínua e se expressou em certas colaborações.  Isso foi assim até dezembro de 2017, quando as partes se reuniram em um encontro amigável, durante o qual Froimovich compartilhou com Werber um novo empreendimento comercial que haviam desenvolvido.  Esse foi um empreendimento comercial para o marketing de cursos digitais chamado "Biznis Academy" (doravante também chamado de "The Venture" ou "Biz Academy").  Esse empreendimento, que será discutido mais adiante, baseia-se na receita das taxas mensais de assinatura pagas pelos assinantes para acesso ao conteúdo de vários cursos em uma plataforma online, onde os professores são os responsáveis pelo upload do conteúdo e, em troca, eles (e outros profissionais de marketing da plataforma) têm direito a comissões da empresa de acordo com o número de inscritos associados a eles, em um modelo conhecido como "marketing de afiliados".

34-12-56-78 Tchekhov v.  Estado de Israel, P.D.  51 (2)

1. Froimovich sugeriu primeiro que Werber participasse como professor, que enviaria cursos para a plataforma de forma a lhes render comissões, e apresentou a Werber uma tabela Excel que previa que a participação no projeto poderia render a Werber uma comissão mensal superior a ILS 1 milhão no futuro.
2. Werber, que entendeu, segundo eles, pelas palavras de Froimovich de que eles estavam trabalhando no projeto há meses, ficou impressionado com o empreendimento e seu potencial econômico-comercial.  Eles decidiram aceitar a oferta de Froimovich e se juntar como professores, enquanto adicionavam três de seus cursos ao projeto.  Ao mesmo tempo, Yonit trabalhou para recrutar mais professores e criar novos conteúdos para o projeto, chegando a firmar acordos de cooperação com vários professores para desenvolver cursos conjuntos.  Isso foi feito durante um investimento significativo de trabalho ao longo de vários meses, segundo seu depoimento.
3. Posteriormente, conforme declarado acima e detalhado abaixo, Werber firmou acordos com Froimovich pelos quais se tornaram sócios do empreendimento (por meio de uma empresa conjunta).
4. As reivindicações mútuas diante de mim derivam, como declarado, de disputas que surgiram entre as partes em conexão com as relações de parceria no empreendimento.  O principal argumento de Werber é enganoso ou equivocado quanto à maturidade do empreendimento e ao sistema técnico que o sustenta, além de uma violação fundamental dos acordos.  Por isso, Werber solicita o cancelamento do contrato, a devolução das quantias investidas na empresa conjunta e no empreendimento, e a compensação pelos supostos danos.  Froimovich e a KSA, por sua vez, alegam na declaração de defesa e reconvenção que apresentaram, entre outras coisas, que Schwerber encerrou ilegalmente o noivado; Eles violaram as obrigações assumidas em conexão com o empreendimento e até o danificaram - tudo isso enquanto causavam danos a Froimovich.  Na requer-ação, Froimovich reivindica os supostos danos que eles acham.

Descrição do empreendimento e modelo de negócios

1. O nome do projeto é, como mencionado, "Biz Academy".  A pessoa que teve a ideia foi Shmulik.  O objetivo do projeto é reunir sob o mesmo teto muitos cursos dos melhores professores em um site, de modo a permitir que os assinantes do site os visualizem em troca de uma taxa mensal de assinatura a um preço simbólico (100 NIS).  Isso em vez de comprar cursos individualmente dos professores e pagar um preço alto pela compra de um único curso.  O projeto tinha como objetivo inicial cursos digitais no mundo do conteúdo do conhecimento para proprietários de empresas, com o objetivo, como mostram as evidências, de desenvolver o projeto no futuro em áreas adicionais de conteúdo.
2. A entrada no site para acessar o conteúdo é feita de duas formas: como assinante do site, que recebe acesso a todos os cursos oferecidos nele em troca de uma taxa mensal de assinatura, ou como professor de cursos e criador de conteúdo, como inicialmente oferecido à Werber.
3. O empreendimento foi projetado para operar sob o modelo de negócio de um "Programa de Marketing de Afiliados", que permite que palestrantes e assinantes participem de seu marketing e distribuição e recebam compensação por essa atividade.  De acordo com o modelo, cada parceiro de marketing recebe um link pessoal pelo qual pode divulgar o empreendimento em várias plataformas digitais, como listas de discussão ou redes sociais.  Por meio deste link, é possível identificar assinantes que entraram no empreendimento pelo link desse "parceiro de marketing", onde o parceiro de marketing tem direito a uma comissão por recrutar assinantes que passaram por ele e entraram nele na "árvore de marketing".
4. O incentivo econômico para os parceiros de marketing é, como mencionado, o pagamento de uma comissão para cada assinante que se junta como resultado de sua atividade de marketing.  Além disso, os parceiros de marketing têm direito a comissões para outros inscritos que passam pelos mesmos assinantes que passaram por eles, até a "quinta geração" de inscritos sob o mesmo comercializador principal.
5. O modelo é descrito como uma "árvore de marketing" liderada por um chefe de marketing e, por baixo, há uma estrutura hierárquica de cinco níveis adicionais de profissionais de marketing.  Para ilustrar:

• Revendedores de primeira geração - Esta geração inclui assinantes que se cadastraram diretamente pelo link do revendedor principal.  Por exemplo, se o revendedor principal tiver adicionado 5 assinantes, ele terá direito a uma comissão mensal para cada um dos assinantes que recrutar de acordo com a taxa de comissão estabelecida, e essas assinaturas serão consideradas revendedores de primeira geração.
• Revendedores de segunda geração - Esta geração inclui assinantes que se inscreveram por meio de assinantes recrutados por revendedores de primeira geração.  Assim, por exemplo, se das cinco assinaturas recrutadas pelo principal revendedor, uma recrutava 2 assinantes e a outra 3, outras 5 novas assinaturas eram adicionadas, pelas quais o principal revendedor tinha direito a comissão, e para essas assinaturas os revendedores de primeira geração também tinham direito a comissão.
• Revendedores de terceira geração - Esta geração inclui assinantes que se inscreveram até revendedores de segunda geração.  Assim, se um dos assinantes da segunda geração recrutar 3 assinantes adicionais, eles se tornam revendedores de terceira geração, e o revendedor de segunda geração, o revendedor de primeira geração e o revendedor principal terão direito a uma comissão por eles.

A mesma metodologia se aplica à quarta e quinta gerações.  Como pode ser entendido pelo exemplo acima, quanto mais alto o comercializador estiver no topo da "árvore de marketing", maior o número de assinantes acumulados sob seu comando e, consequentemente, espera-se que as comissões totais a que ele terá direito aumentem.

1. Como mencionado, Shmulik apresentou a Lorber o potencial de lucro inerente ao empreendimento por meio de uma mesa Excel mesmo na fase em que ele queria recrutá-los para o empreendimento como professores.  De acordo com a tabela (Apêndice 1 às evidências de Werber), se um revendedor primário recruta 7 assinantes e cada um dos assinantes recruta 7 assinantes adicionais, e assim por diante até a quinta geração, espera-se que ele tenha direito a uma comissão de ILS 78.162 por mês.  Se o comercializador recrutar 12 assinantes, por exemplo, e cada um dos assinantes recrutar 12 assinantes adicionais sob sua liderança, e assim por diante até a quinta geração, ele terá direito a uma comissão mensal de ILS 1.084.212.
2. Para realizar o empreendimento, Froimovich criou um site projetado para servir como interface para assinantes e professores, que coordenará o banco de dados de cursos do empreendimento, com softwares operando nos bastidores, projetados para possibilitar a operação do empreendimento e a realização de seu plano de negócios (doravante: o "Sistema").
3. O projeto foi finalmente lançado em 7 de maio de 2018.  Anteriormente, em 12 de abril de 2018, Shmulik realizou um "webinar" (uma palestra transmitida ao vivo pela Internet) para palestrantes que planejavam participar do projeto, durante o qual Shmulik explicou, entre outras coisas, a visão do empreendimento, as capacidades tecnológicas do sistema e como remunerar professores e profissionais de marketing de acordo com o modelo de negócios mencionado.  Shmulik apresentou o projeto como uma "revolução" e como uma na qual muito tempo, energia e dinheiro foram investidos.  Outro webinar foi realizado após o lançamento, em 22 de junho de 2018.
4. Shmulik destacou, entre outras coisas, que os palestrantes terão o direito de divulgar o projeto primeiro e que só será possível participar do projeto por meio do link de um professor.  Ele descreveu várias ações realizadas pelo sistema, incluindo a associação automática de assinantes de até cinco gerações à "árvore de marketing" do comercializador, conforme detalhado acima, e o cálculo das taxas para os comercializadores, conforme necessário.  Foi observado que o sistema também comercializa o projeto de forma independente, e que os assinantes que passam por ele (esses eram chamados de "leads") serão distribuídos, para fins de direito a comissões, entre todos os professores em ordem fixa e circular, com cada professor tendo direito a um "lead" de acordo com o número de seus cursos na iniciativa.  Também foi observado que, se o curso for compartilhado por vários professores, a comissão será dividida proporcionalmente entre eles (por exemplo, se o curso for compartilhado por dois professores, cada um deles terá direito a uma comissão para metade do curso).  Foi explicado que a vantagem de distribuir os "leads" é que, se um professor optar por não se envolver no marketing do empreendimento, mas apenas criar conteúdo, ele ainda receberá comissões dos assinantes que aderiram por meio de marketing independente do sistema.

Também foi observado nos webinars que, além das taxas de marketing, uma certa porcentagem dos lucros da empresa será distribuída entre os professores de acordo com o índice de popularidade dos cursos.  A princípio, Shmulik observou que o índice de popularidade seria determinado de acordo com o escopo de consumo do curso, mas após seu lançamento, Shmulik disse que considerações adicionais deveriam ser consideradas nesse índice.  Shmulik também afirmou que os professores terão direito a uma comissão aumentada de 5% do total de suas honorárias.  Para ilustrar, Shmulik apresentou aos participantes um arquivo Excel detalhando como as taxas eram calculadas.

1. A data de lançamento do projeto foi adiada várias vezes e, como mencionado, foi marcada para 7 de maio de 2018.

Werber se juntando como sócio ao empreendimento e aos acordos entre as partes

1. Em 20 de abril de 2018, Shmulik enviou um e-mail a todos os palestrantes no qual escreveu: "Estamos quase prontos para o lançamento, mais algumas pequenas coisas e poderemos voar para cima", mas "esperamos que todos os preparativos sejam concluídos muito antes e, assim, talvez possamos entrar no ar em apenas uma semana" (Apêndice 13 às evidências de Werber).
2. Até então, o papel de Werber no projeto era como palestrante.  Segundo eles, a impressão que tiveram nas conversas com Shmulik foi que o sistema estava pronto para lançamento e estava realizando todas as ações necessárias para o bom funcionamento do empreendimento.
3. Em uma conversa (gravada) entre as partes em 25 de abril de 2018, foi dito que Werber também se juntaria ao empreendimento como sócio, e que, para esse fim, Werber e Froimovich estabeleceriam uma empresa conjunta.  Froimovich, que concebeu a ideia do empreendimento e iniciou sua fundação, perguntou na mesma conversa que Schwerber pagaria para se juntar ao empreendimento pelo que já existia nele na época.
4. Mais tarde, Werber decidiu se juntar como sócio ao empreendimento e foi acordado que eles pagariam ILS 500.000 pela compra de 41% da participação.
5. Posteriormente, em 3 de maio de 2018, Werber e Froimovich assinaram dois acordos:

O primeiro acordo é um acordo de fundadores entre Froimovich e Werber.  De acordo com esse acordo, uma empresa de propriedade conjunta das partes será criada sob o nome de "Wellness Group Advanced Entrepreneurship Ltd.", por meio da qual o empreendimento será gerido (doravante - a "Empresa" ou a "Sociedade Anônima").  Foi acordado que Froimovich deteria capital social na joint venture a uma taxa total de 59%, e Werber teria capital social na empresa a uma taxa total de 41% (cláusula 5.1 do acordo).  Também foi acordado que os direitos de assinatura da empresa seriam conjuntos, de modo que, para cumprir a empresa, seria necessária uma assinatura de cada uma das partes (cláusula 9.1 do acordo).  Também ficou acordado que a empresa compraria o "sistema", conforme definido no acordo, da KSA (réu 3), conforme um acordo a ser assinado entre eles, e Schurber forneceria à empresa a quantia de ILS 500.000 para fins de financiamento da compra do sistema (cláusulas 1.3, 1.4 e 7.1 do acordo).