Os serviços de "Aterrissagem Suave em Israel" não apenas poupam uma grande dor de cabeça às entidades estrangeiras que buscam operar em Israel (seja como sucursal ou subsidiária), mas muitas vezes não são apenas uma conveniência, mas uma necessidade. Na era global, muitas empresas gerenciam suas filiais israelenses via "controle remoto": nomeiam gerentes locais, concedem-lhes autoridade e se contentam com relatórios periódicos. No entanto, a realidade empresarial e jurídica nos ensina que este modelo — que não se alinha com as regras adequadas de governança corporativa — carrega riscos significativos que podem levar até à perda da empresa, ou pelo menos gerar prejuízos massivos. A necessidade de contar com "Botas no Chão" (Boots on the Ground) — uma parte independente e leal aos proprietários ou à administração fora de Israel, mas fisicamente presente no país — não é apenas uma necessidade gerencial, mas vital para a minimização de riscos.
O Problema de Agência é um conceito fundamental em economia, gestão e direito, que descreve o conflito de interesses inerente que surge quando uma parte (o "Principal" ou mandante) contrata os serviços de outra (o "Agente") para gerenciar em seu nome. Naturalmente, o agente tem seus próprios interesses, que às vezes não coincidem (e podem até contradizer) os do principal. Dado que o agente está "no campo" gerenciando os assuntos, existem assimetrias de informação e a supervisão completa é difícil. Quando o agente está em Israel e o principal fora dele, e especialmente quando o principal não fala hebraico fluentemente (e muitas vezes a tradução por si só falha em transmitir o subtexto ou as práticas locais), é de grande importância ter uma parte em Israel que represente a entidade estrangeira e atue como seus "olhos no campo e botas no chão". Geralmente, a mera existência de tal figura obriga o agente a agir com transparência, mesmo sem a necessidade de ações adicionais.
Embora a Lei das Sociedades de Israel imponha um dever de diligência (cuidado) e um dever de lealdade aos diretores e executivos, a capacidade retrospectiva de processar tais diretores e executivos por danos causados é uma solução cara e ineficiente, para dizer o mínimo, quando o dano pode ser prevenido em primeiro lugar tendo olhos e pés no terreno. Não menos importante, quando a administração no exterior confia cegamente na gestão local sem um mecanismo de controle independente, ela arrisca violar seu próprio dever de diligência e pode não desfrutar das defesas da Regra de Julgamento Comercial.
Como se pode aumentar a supervisão? Os serviços de "Aterrissagem Suave em Israel" certamente incluem a nomeação de um diretor israelense (que não faça parte da gestão local) em nome da administração no exterior, e certamente incluem estabelecer o endereço registrado oficial da empresa com o prestador de serviços (para evitar que a correspondência oficial "desapareça" devido a negligência ou ocultação intencional por parte de um funcionário local). No entanto, também é altamente recomendável modificar os direitos de assinatura na empresa para garantir que qualquer assunto fora do curso ordinário dos negócios também exija a assinatura do representante designado.
Em conclusão, e dado que os autores deste artigo fornecem serviços de "aterrissagem suave" em Israel para numerosas empresas controladoras ou acionistas não israelenses, nomear "botas no chão e olhos no campo" não é uma expressão de desconfiança nos gerentes locais, mas uma ferramenta necessária de governança corporativa. Portanto, é importante empregar não apenas um representante sério, mas também alguém que faça parte de um escritório com experiência na área. Tal prestador de serviços permitirá não apenas a redução de riscos, mas também o aproveitamento de muitas outras vantagens, como operações mais fluidas em Israel e até economias financeiras significativas.